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焦衛清:放棄“鐵飯碗” 從銷售做到總經理
時間:2020-12-30來源:作者:點擊數:

焦衛清,陜西旬邑人,2002年畢業于楊凌職業技術學院土地管理專業,現為陜西標正作物科學有限公司法人兼總經理。 

18年前,從楊凌職院土地管理專業畢業的焦衛清,因為成績優異,成了一名旬邑縣土地局辦事員,端上了大家眼中的鐵飯碗。

那時候的焦衛清頗有些春風得意,因為在政府機關上班是件很體面的事。然而工作一段時間后,他逐漸對按部就班的日子失去了興趣。

繼續安于現狀,還是放棄安逸出去闖蕩?

焦衛清思前想后,猶豫不決:這可是鐵飯碗呀,這是多少人夢寐以求的好工作呀,辭掉公家的事,怎么向家人交代?

猶豫許久后,焦衛清還是決然的辭去了土地局辦事員的工作,孤身一人來到西安。

初到西安,找工作的難度大大出乎焦衛清的意料。焦衛清天天往人才市場跑。轉了一圈又一圈,前后不知碰了多少壁,還是沒找到一份合適的工作。

但是開弓沒有回頭箭。

倔強的焦衛清不服氣,他就不相信找不到一份工作。終于,他的堅持有了結果,他找到了一份化妝品銷售的工作。

剛高興了一會兒,焦衛清又遇到了困難,因為在學校學的是土地管理專業,對化妝品知識和銷售工作一無所知。

毫無經驗和社會閱歷的焦衛清,每天背著包,硬著頭皮開始掃樓推銷化妝品。這對當時一無社會經驗二無專業知識的他來說,挑戰很大。

車到山前必有路。

既然路是自己選擇的,只能前進不能后退。

就這樣,焦衛清白天一遍遍地掃樓找客戶,不知爬了多少樓說了多少話,腰酸腿疼,嗓子啞了,他都忍著,只為完成目標任務。到了晚上,他才拖著疲憊的身體回到住著十多個人的集體宿舍。

化妝品銷售工作干了一年。這一年,他學會了如何面對困難和挑戰,學會了如何與人打交道。

此時的焦衛清,內心又不“安分”起來。想著自己學的是土地管理專業,就想找一份和農業相關的工作。

春節過后,他果斷辭掉了化妝品銷售工作。

由于積累了一定的銷售工作經驗,焦衛清很快就找到了陜西本地一家農藥銷售企業,開始了農資銷售工作。

進入公司后,經過了企業文化、管理制度、工作流程、產品知識、作物管理等相對系統的培訓后,焦衛清就被公司派往浙江,從小區代表開始。

和最樸實的農民打上了交道,焦衛清發揚吃苦耐勞、精心服務客戶的精神,業績一天天好起來。

到了2006年,焦衛清就做到片區經理,負責的區域進一步擴大,當年業績非常好。他的努力和付出得到了公司領導及客戶的充分認可,2007年,他晉升為大區經理。

工作正干得順風順水時,焦衛清又不滿足現狀了,他開始謀劃著怎樣走向更寬廣的舞臺。

就在這時,獵頭向他推薦了深圳諾普信農化股份有限公司。經過面試溝通,焦衛清成功應聘到江浙滬的大區經理,主要負責“標正”品牌在浙江、江蘇和上海一帶的銷售、推廣及服務。

2010年,因為公司組織架構調整,焦衛清又被調回西安擔任總經理辦公室主任。這一職位對焦衛清來說又是一個新的挑戰,但又能怎么辦呢?只有逼自己學習,通過學習來彌補自己沒有實際崗位工作的缺陷。

慢慢地,學習成了焦衛清一種自發的習慣,不管企業架構或崗位怎么調整,他都能輕松應對。

就這樣,焦衛清由總經辦主任---綜合部部長----副總經理,一步步走到陜西標正作物科學有限公司法人兼總經理的職位上。


回到母校,看到年輕的學弟學妹,焦衛清感慨頗多。

焦衛清:要樹立目標,堅定信心,這是能否取得成績的一個重要前提。同時,要保持一個勤學上進的心,活到老學到老,努力拼搏,積累豐富的工作經驗,那么成功便離你越來越近。

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